坚持“以客户为中心” ——记含章宝邸项目成功中标
来源：长城电梯集团有限公司 日期：2022-10-24 10:56:36 点击：1088 属于：公司动态
在国庆前夕的2022年9月29日，长城电梯集团销售部杨文志总经理收到了期盼已久的含章宝邸项目“中标通知书”。这是他率领团队，在杨春江董事长的指导和帮助下，继天保集团66台项目中标之后，历时数月不懈努力，取得的又一大型国企电梯中标项目，涉及订单50台；这也是该团队收到的一份国庆节礼物。
赢得客户的信任，加强与客户的沟通，了解客户的真实需求，这是销售部杨文志总经理一直以来坚持的信念。在农垦地产项目上，尽管长城电梯在得到信息介入时已有其他竞争对手在客户方做了很多工作，但文志总经理本着“以客户为中心”的价值观，精益求精地做事，最终博得了客户的信任。6月14日，在他亲自安排下，农垦地产和总包单位领导实地考察了长城电梯集团，并在杨春江董事长的陪同下，前往奥的斯电梯总部及其泰达制造基地参观。
通过考察，农垦地产领导对我公司和奥的斯有了更深入的了解，也给予了积极的肯定，当即决定邀请我公司以代理商身份参与含章宝邸项目的投标。
在投标准备过程中，文志总经理率领团队不断地与招标代理公司、双发公司、奥的斯电梯厂家沟通，重视竞争对手的投标方案。在标书制作上，为保证标书没有疏漏，他们还多次请教奥的斯电梯资深销售代表马骐先生，甚至在投标前一天，马骐先生还在与我司人员一同工作，最终取得了甲方和评委的认可。
含章宝坻项目的成功中标充分体现出一种不服输的精神，这也是长城人一贯信奉的理念。市场就是战场，稳扎稳打才是必胜的关键。祝愿含章宝坻项目后续工作顺利进行，也希望集团销售团队再创佳绩，为集团今年订单目标的完成添砖加瓦。
（完）
含章宝邸项目位于宝坻城市中心，占地约 4.9 万㎡，住宅总建筑面积约 8.5 万㎡。总体规划为 16 栋9层-11层新中式建筑风格的低密住宅。
含章宝邸项目的开发商是直属天津市食品集团的天津农垦地产，其开发的项目涵盖高端住宅、商业综合体、酒店等，至今累计开发规模已达200万㎡。含章宝邸项目的中标，为我公司与本地优质开发商——农垦地产的合作打开了新的端口。
含章宝邸项目的开发商是直属天津市食品集团的天津农垦地产，其开发的项目涵盖高端住宅、商业综合体、酒店等，至今累计开发规模已达200万㎡。含章宝邸项目的中标，为我公司与本地优质开发商——农垦地产的合作打开了新的端口。
赢得客户的信任，加强与客户的沟通，了解客户的真实需求，这是销售部杨文志总经理一直以来坚持的信念。在农垦地产项目上，尽管长城电梯在得到信息介入时已有其他竞争对手在客户方做了很多工作，但文志总经理本着“以客户为中心”的价值观，精益求精地做事，最终博得了客户的信任。6月14日，在他亲自安排下，农垦地产和总包单位领导实地考察了长城电梯集团，并在杨春江董事长的陪同下，前往奥的斯电梯总部及其泰达制造基地参观。
通过考察，农垦地产领导对我公司和奥的斯有了更深入的了解，也给予了积极的肯定，当即决定邀请我公司以代理商身份参与含章宝邸项目的投标。
在投标准备过程中，文志总经理率领团队不断地与招标代理公司、双发公司、奥的斯电梯厂家沟通，重视竞争对手的投标方案。在标书制作上，为保证标书没有疏漏，他们还多次请教奥的斯电梯资深销售代表马骐先生，甚至在投标前一天，马骐先生还在与我司人员一同工作，最终取得了甲方和评委的认可。
含章宝坻项目的成功中标充分体现出一种不服输的精神，这也是长城人一贯信奉的理念。市场就是战场，稳扎稳打才是必胜的关键。祝愿含章宝坻项目后续工作顺利进行，也希望集团销售团队再创佳绩，为集团今年订单目标的完成添砖加瓦。
（完）
长城电梯集团 销售部
2022年10月9日
2022年10月9日
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