在项目获得方面，我的体会是首先树立自己的人设。我是个厚道的人，那我就做真实的自己，用专业为客户解决问题；其次是一定要勤奋、真诚、讲求信誉。比如2010年接触的渤海家园一期94台梯项目，地处曹妃甸。项目前期去现场比较多，赶上单双号限行那天，我晚上回京在五环外等到12点进城是常有的事，但为了项目的成功我乐此不疲。

在与客户交流中了解到，原本竞争对手公司比我公司有价格优势，就是因为项目远，他们人很少去，客户的态度是“我不可能主动找他们谈”。在看到我不辞辛苦的跑，客户就感觉我对这个项目的重视程度不一样，我说的和做的都比较真诚，就对我有好感。加上我们后期投标价格合适，所以最终获得了该项目。又由于我们在项目供货安装中做到了我们所说的承诺，客户很满意，为此有幸在2020年我们又获得了该项目的二期项目。

回顾过往，我的体会是只要干自己想干的事，再苦再累都是心甘情愿，内心都是充满希望的。而且只要坚持不懈，一定能实现追求的目标。

传媒平台：您的性情温和，做人和做事都很讲求“和谐”，如同您的家风一般，这也获得了很多人的赞许。您是不是也可以分享一些为人处事的经验和感受呢？

姚总：我确实比较喜欢“和谐”的氛围，无论是家人还是同事，我都会真诚对待，秉承“厚道做人、吃亏是福”的想法对待每一个身边的人，而且事实证明当你把公司当成家，同事当成家人真心相待时，大家也同样会以信任和成绩来回报。

疫情之前，每年公司都会组织团建活动，大家都能在活动中获得身心的释放，回来后又能热情饱满地投入工作。在我的眼里，每个员工都有他的优点，只是我尚缺乏发挥他们优势的管理能力，还需要向杨总继续学习，进一步提升自己。