大家好！我是杨新丽，来自长城电梯集团第一机电设备有限公司。今天，我很荣幸在这里，与大家分享我个人的成长经历。这不仅是一段我个人奋斗的历程，更是我们公司共同成长的缩影。希望通过我的故事，能够激发大家前行的动力，共同书写公司辉煌的明天。
                                              
我是2017年加入长城电梯集团的。记得刚刚加入这个大家庭时，我对业务一无所知，对团队也充满陌生感。但在集团杨春江董事长和各位同事的帮助下，面对困难和挑战，内心彷徨的我学会了如何快速适应环境并迅速融入这个大家庭。后来杨总鼓励、支持我创建了长城电梯集团第一机电设备有限公司，主营空气能销售业务。说实话对我来说，这又是一个充满挑战的过程。面对空气能这个全新领域，我从未知到熟知，跑遍千家万户，熟悉每家客户的需求，终于蹚出了一条充满汗水与泪水的艰辛道路。

空气能，就是空气中的能量（如太阳能、城市排放的热能、生物体发出的热能以及燃料燃烧释放的热能等）通过做功搬运到应用场所（如办公建筑、独栋别墅等），从而为人们日常生活、工作提供可持续循环利用的绿色能源。自从2019年5月份开始空气能业务到现在，我们已经销售空气能上千台。能够取得这样的业绩离不开公司杨总与各位同事的大力支持，在此对大家表示感谢！
                                                  

我的创业经历了坎坷，也在下边几个方面做出了不懈的努力：

一、了解市场
对于我，空气能是一个全新的事物，所以刚开始接触时，我有些忐忑。但不服输的做事风格让我鼓足勇气不断去学习，学习相关知识，筛选品质高、信誉好的品牌；与经销商定期或不定期交流，通过下乡走访，深入了解市场动向，收集市场信息，为改进产品方向和公司战略提供第一手资料；随时关注与行业有关的新闻报道，为客户提供准确的政策支持的利好消息。
                     

二、锁定客户
针对不同消费理念的客户，我将市场划分为高、中、低三个层次，采用抓大、保中、促小的市场发展策略，锁定三类客户群体，做到有的放矢、重点突破、稳步推进、全面开花。通过走街串巷，收集意向客户信息，并主动与客户深入接触，现场签订合同，促成当期销售。
      

三、周到服务
为了强化客户体验，提升口碑，促进宣传，我们的安装团队每每准时到达现场，耐心回答客户提出的各种问题，并在安装完成后认真严谨地检查设备是否正常运行。当遇到售后问题，无论是在哪个时间段，我们都会用最快的时间赶到，为客户排忧解难。每年我们还会进行客户回访，确保客户使用无忧，通过细致周到的服务，提升客户对品牌的信赖和忠诚度。

我的创业历程也是自己的成长历程，回顾过往，我感慨万分。从一个对业务一无所知的基层员工到如今的子公司负责人，我经历了无数的挑战和磨砺，期间有心酸，有不甘，也有喜悦和收获。但是，正是这些经历让我更加成熟、更加坚定。为此，在长城电梯集团成立30周年庆典活动中，我有幸获得了集团颁发的“坚实脊梁奖”荣誉，作为公司股东，这将成为我迈向下一个30年的动力。

                                                
                                          杨新丽（右三）在集团30周年庆典活动中获得“坚实脊梁奖”荣誉

在此，我要感谢公司给予我的机会和信任，感谢领导们的悉心指导和关怀！也要感谢公司团队成员们一直以来的支持和帮助！正是有了大家的共同努力和付出，我们才能够取得今天的成绩。最后，我希望大家能够珍惜公司为我们提供的平台和机会，在未来的工作中，信守“五个坚持”的方针指引，不断学习，不断进步，不断超越自我。让我们一起携手前行，共创长城电梯集团的下一个辉煌！

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